近年、従来の「マーケティングファネル」モデルが現代の消費者行動に合致しなくなっています。AIDMAやAISASといった直線的な購買プロセスを前提としたモデルでは、実際のユーザー行動を正確に捉えることが難しくなっているのです。本記事では、その背景と企業が取るべき新しいアプローチについて考えて行きます。

B2BWebマーケティングの購買プロセスを大幅にスピードアップさせる大きな要因とは？ B2Bセールスプロセスをスムーズにする方法と、より効率的になり、顧客満足度と売上の増加につながる方法とは。 戦略を最適化するためのアクショナブルな内容をお送りします。

今は、把握するのが難しかったような情報が、例えば初心者向けの漫画形式になったり、会話形式になるなど吸収しやすく提供されることが増えました。しかし、なぜそうなったのかを知っておくことは重要です。相手にコントロールされないために。