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第259回:既存客フォローを無償で行うより、有料メニューを作った方が良い理由とは？
- 2020年10月16日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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競合との戦いが飽和状態になり、かといって分かりやすいブランディングや差別化の軸の創造が難しい状態で行うべきは、新規よりも既存客に対するアプローチです。そしてそれは、ただ単に「引き合いを得る」ということではなく、そもそもお客さんの生活の中に入っていくため、リレーションシップを固くしていくために、よりもう一歩進んだ形で考える必要があります。
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第256回：テレワークの流れで、買い手に「判断基準の変化」が起きている
- 2020年9月23日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回はテレワーク・リモートワークの流れの中で、Webマーケティングやセールスに携わる人が、押さえておいたほうがい「買い手の変化」についての話題です。
テレワーク・リモートワークといえば、業務効率化や感染症対策、働き方などの側面だけで語られがちですが、ものを売るという立場の人であれば、それ以外にもおさえるべきポイントがあります。
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第243回：Webマーケティングにおいて、目標設定の考え方はとても重要！お勧めの考え方とは？
- 2020年6月23日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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Webマーケティングやセールスにかかわらず、ここまで行きたい！という目標は何らかの形でもっているものではないでしょうか。
ではそれを達成するためには、どのようなアプローチを採れば良いのか。細かい方法論はありますが、私が大切だなと思っていることの1つに、下から積み上げるのではなく、まず上を押さえて、そこから落とし込むという形を取ることの重要性があります。
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第241回：アフターコロナ？ウィズコロナ？どちらにしても中小企業が行うべき3つのコト
- 2020年6月8日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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アフターコロナ？Withコロナ？「ニュー・ノーマル」って何をすれば良いの？
ちまたにはたくさんの情報があります。しかし、現状今の先行きも見えない中で様々な立場立ち位置からの解釈があふれている状態。
では、何もせず「安牌」「鉄板」的な物が出てくるのを待っていれば良いのでしょうか。
それでは、手遅れになるかもしれません。
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第237回:「バタフライ・サーキット」と「パルス消費」は気にしなくていい。押さえたいポイントは1つだけ
- 2020年5月19日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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7ThinkWithGoogleで7公開された、「バタフライ・サーキット」と「パルス消費」について。Googleがフラットに紹介しているにもかかわらず、各所で「新しい概念」「マーケター必読」「大きな変化」などと、書かれています。しかし実際に内容を押さえて、素直に捉えてみるとそれは決して新しい概念でも、何かの大きな変化でもなく、きちんとマーケティングなどを行ってきた人であれば「当然」のものです。
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第236回:「普通のセミナーができないからWebセミナー（Webinar）をやろう！」は危険な理由
- 2020年5月12日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、今様々な場所で急速に開催が増えているWebセミナー（Webinar）について。
通常のセミナーが行えないために開催が増えています。
しかし、マーケティングのプロセスの中で、「時間を区切って」「個人情報をかなり取って」行うのかを、きちんと考える必要があります。
また、オフラインとオンラインのお客さまを同様に考えて集客・開催を行おうとすると陥りがちな穴があります。
今回はそんな内容です。
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第233回:厳しい時代を乗り切る処方箋は成功事例ではなく「失敗事例」
- 2020年4月20日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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中小・小規模事業者の方々にとって厳しい状況が続きます。こういう状況で押さえておくべき情報は「成功事例」ではなく「失敗事例」過去の成功者と同じように歩けば成功するような時代ではありません、なぜなら、社会やマーケットの環境が激しく変化しているからです。失敗事例は、表面的な物ではなく根本的な「危険信号」が詰まっています。今回はそんな内容です。また、経営者が手元に置いておきたい財務の冊子についてと、最近増えている危険な詐欺についてもお伝えしています。
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第231回:「やってきたこと」ではなく「やれること」企業の生み出す力に着目し、道を作る
- 2020年4月6日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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前回前々回に続いて、身動きが取れない現在において行うと効果的な施策について、Webマーケティングとビジネスの観点からお伝えしています。今だから行えること、苦境の中で苦しみ、何かに当たるのではなく、前を向いて次の浮上の機会に飛び出せるように、そしてそもそも自ら浮上できるようにするために、今行って頂きたい事をまとめています。また、中小企業むけのコロナ関連情報も最後に簡単にまとめています。
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第230回:新型コロナで身動きが取れないなら、種まきとなるWebマーケ施策を行おう
- 2020年3月30日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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身動きができないときに、それを嘆いているだけでは機会損失がどんどんふくらむだけです。実際に動けない、お客さんも動かないとしても、それはあくまで物理的な移動という問題。
世の中が元に戻っていくときに、力を解放して回復できるように、今だからできることを粛々と進めていきませんか。
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第202回:自社の強みはこう考える！そして、強みを最初に探し始めることの危険性
- 2019年9月30日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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自分たちの強みを考えるということは、競争戦略の中で重要なポイントです。
しかし重要であるせいか、分かりやすい切り口のせいか、HP作成時などに安易にヒアリングされ、安易にそのまま掲載されがち・諦められがちな要素です。
しかしそれは様々な落とし穴の入り口です。具体的にはどういうことでしょうか。そして本来行って欲しい「決め方」とは？
詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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第201回:GooglePlayPassから見る買い手のボトルネックと中小企業がくみ取りたいポイント
- 2019年9月24日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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Googleが検索エンジンのみならずアプリ周りやマップ周りなど様々な動きを見せています。中小・小規模事業者の方々としてはSEOや広告周りが気になるかと思いますが、動きとして他にも押さえたいポイントがあります。それは、お客さまの心理に関わる部分。ではいったいそれはどういうことか。詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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第200回:自分たちの事業を１つ上の視点から再定義して掲げることが産み出す価値とその背景は？
- 2019年9月17日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、5月末にセースルフォース社が銃器を扱う会社に対してサービス提供をしないことをアナウンスした件について、それは決して大企業云々に限った話ではなく、中小・小規模事業者の方々も、押さえるべきポイントがあるという内容です。
決して、政治的なものに触れろと言うことではなく、事業に対する視点の置き方の問題です。
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第199回:予想外を初めからぶつけてはいけない、予想内からずらしていくことが必要
- 2019年9月9日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、予想外という言葉に対するイメージを変えなければならない、という内容です。
予想外・予想以上、この2つは大きく違います。似ている言葉ですが大きく違います。マーケティング的にもとても大事な違いです。
では、それは何でしょうかそしてどう使って行けばよいでしょうか。
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第181回:中小・小規模事業者はマーケティングオートメーションをどう見るべきか？
- 2019年4月22日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、マーケティングオートメーションツールについてです。過去何度か取り上げておりますが、今回は、将来を見据えて中小・小規模事業者が本来持って頂くことをお勧めしたい姿勢と、なぜ導入に失敗してしまうケースが少なくないのか、その理由について扱います。ツール自体は非常に利用価値のあるものです、そこに至るまでのステップと必要な前提条件、自分たちの商売に対する見方、などがトピックスです。
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第179回:壮大なマーケティング実験場であるDMとチラシをチェックしない手はない
- 2019年4月8日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は「問合せ対応」についてです。ウェブ活用というと無意識に集客部分に意識が行きがちですし、コンバージョンという「問合せのスタート地点」までしか考えが及ばなくなりがちです。しかし、その後ろにある実際の売上に持っていくためには、問合せや商談と行ったプロセスが有り、そこのチューニングやそもそもの準備・覚悟・意識付がないと全てが無駄になってしまうかも知れません。今回はその点について知っておいて頂きたいことをまとめました。是非ヒントにして頂ければと思います。
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第178回:HPに集客する前に考えておくべき、問合せ対応の大変さ
- 2019年4月1日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は「問合せ対応」についてです。ウェブ活用というと無意識に集客部分に意識が行きがちですし、コンバージョンという「問合せのスタート地点」までしか考えが及ばなくなりがちです。しかし、その後ろにある実際の売上に持っていくためには、問合せや商談と行ったプロセスが有り、そこのチューニングやそもそもの準備・覚悟・意識付がないと全てが無駄になってしまうかも知れません。今回はその点について知っておいて頂きたいことをまとめました。是非ヒントにして頂ければと思います。
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第177回:ウェブ活用を前に進める雑多な10のヒント
- 2019年3月24日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は細かいTIPSです、ウェブ活用の施策のヒントとなるものをいくつかピックアップしてお伝えしています。タイトルは10個となっていますが明確に10個並べたと言うよりは5項目ほどにその内容を詰め込んだ形です。是非ヒントにして頂ければと思います。
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第176回:事例コンテンツ・ケーススタディの反応を上げる為の2つのポイントと考え方
- 2019年3月19日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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B2Cはもちろんのこと特にB2Bでキラーコンテンツの1つである「事例」「ケーススタディ」のコンテンツ。これ自体はそもそもが強烈なので作成ないということは無いと思うのですが、とは言え良い作り方、結果に繋がる作り方もあればそうでもない物もあります。そこで今回は、あなたのページを改善するための2つのヒントについてお伝え致します。
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