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第263回：事業会社が、一括見積もりサイトを使うことで受ける「見えない損害」
- 2020年11月13日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、よく検索結果や営業メールで見かける「一括見積り」「一括問い合わせ」系サービスの是非について。
結論から言えば、使うことをお勧めしません。きちんと信頼できる所を見つけ、直取引しないと「見えない損」が積もり、それが仲介業者の懐に入っていくだけです。
適正価格になるのではなく、ただのダンピング状態となっている今の現状と、それによってなぜ依頼側も「損」をするのかについて、今回は忖度なしでお伝えします。
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第261回:ネット上の情報をコピーして成果が出る時代は終わっている！
- 2020年10月31日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、Webを活用する、ホームページをより良くするためなどに情報収集する際の注意点です。
具体的には「そのまま拾って、そのまま当てはめて、ある程度確実に成果につなげられる」ようなインスタントな情報・ノウハウ情報は、ほとんどもう無意味になってきているからです。
なぜ無意味になっているのか？それは合理的判断の限界とも言えます。
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第256回：テレワークの流れで、買い手に「判断基準の変化」が起きている
- 2020年9月23日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回はテレワーク・リモートワークの流れの中で、Webマーケティングやセールスに携わる人が、押さえておいたほうがい「買い手の変化」についての話題です。
テレワーク・リモートワークといえば、業務効率化や感染症対策、働き方などの側面だけで語られがちですが、ものを売るという立場の人であれば、それ以外にもおさえるべきポイントがあります。
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第255回：259名のユーザーテストでわかった検索エンジン利用者の行動パターンとは？
- 2020年9月15日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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海外Backlinko社が行った調査によって、Googleを使っているユーザーの行動について興味深い結果が出てきました。
例えば「検索結果を下まで見て情報を探すのではなく、途中まで見てイメージと違ったら検索クエリを変える…？」「検索結果を見て吟味している時間は何秒…？」など、もしそれに「本当？」と思ったら、頭の中のお客さんの行動イメージをアップデートしないといけません。
元記事はコメント欄に記載しています。元記事内で重要なポイントとして挙げられている10項目を、グルーピングして3つにまとめた上で、それぞれについて解説とコメントをしています。
よろしければ、中小企業・小規模事業者の担当者の方、御覧ください。Podcast: Embed
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第254回：1つの情報から得られる気づきやアイディアを3倍にする身近なフレームワークとは
- 2020年9月8日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、１つのニュースからの気づきを、もっともっと大きくするための手段についてお伝えします。
見たニュースについて考えるとき、普段別のことに使っている、あるフレームワークを応用するだけで、多面的に見ることができ、そしてビジネスに繋げることができるようになります。
ではそれは具体的には何なのか、どのように考えていけばいいのかについて、具体例などを交えながらお伝えしています。
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特別対談回：人に会えない時代でも、製造業・メーカーが海外販路拡大を成功させるための必要条件とは？（ゲスト：世界へボカン株式会社 徳田様）
- 2020年8月30日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、特別ゲストをお迎えしてお送りします。私とは違う領域で素敵な仕事をしていらっしゃる、世界へボカン株式会社 代表取締役 徳田祐希さんをお呼びして、海外販路拡大の話題をお届けします。今、さまざまな世界情勢の中で販路を広げたく海外にも目を向けることは少なくないでしょう。しかし、上手くいかない企業も多い。それはなぜなのか？
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第246回:自社にあったWeb活用法を見いだすオススメの方法は「ビジュアライズ＆妄想」
- 2020年7月14日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今のご時世、中小企業は自分たちに合った物を探求するために余分な時間も費用も人的工数もかけたくない物ではないでしょうか。しかしウェブの世界は変化も早く、新しい言葉も次々に生まれ、いったん自分たちに合った物ややるべき物は何なのか分かりづらいのが実情です。では、どのようにすれば自分たちに必要な物が見いだせるのでしょうか。そのキーポイントは「ビジュアライズ」と「妄想」です。
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第245回：中小企業がWeb活用で「何からやるべきか分からない時」やるべき事・避けるべき事
- 2020年7月6日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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Webサイト制作において、感覚的にもまたコスト的にも大きいのが、見た目のデザイン、グラフィックデザインの部分です。
確かにこれは重要です。しかし投資対効果という面で見ると、また買い手が購買を決定するまでの要因の中での重要度という面で考えると、その重要度は年々下がっているという印象があります。
その原因は大きく2つ「加工の大衆化」「画面サイズの小型化」にあると考えています。
また、これはデザインを否定しているわけではありません。きちんと効果を発揮する部分があります。それはどこか？についても駆け足ですが触れています。
ではそれははなぜなのか、よろしければ動画・Podcastをご覧・お聞き下さい。
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第243回：Webマーケティングにおいて、目標設定の考え方はとても重要！お勧めの考え方とは？
- 2020年6月23日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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Webマーケティングやセールスにかかわらず、ここまで行きたい！という目標は何らかの形でもっているものではないでしょうか。
ではそれを達成するためには、どのようなアプローチを採れば良いのか。細かい方法論はありますが、私が大切だなと思っていることの1つに、下から積み上げるのではなく、まず上を押さえて、そこから落とし込むという形を取ることの重要性があります。
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第240回：より一層人が採れなくなる時代に向けて中小企業は何をすべきか
- 2020年6月2日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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そもそもの人口減少社会への道筋と、そして2020年の新型コロナによって、一層中小企業・小規模事業者には人材が回りづらくなっていくでしょう。
その中で会社組織を存続させ、働いている従業員の方々に無茶な負担や無理な作業を強いないためにはどうしたらよいのか。
人材充足率がそこそこある大企業とは全く異なる中小企業が取るべき道をWebの観点からお伝えしています。
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第235回:Webマーケティングにおいて、誰かのテクニック論を拾い食いすることの危険性
- 2020年5月7日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、ネット上にたくさん存在するテクニック論に潜む危険性について。Web戦略・Webマーケティングを始めとして、情報があふれるネット上には情報に対する解釈があふれています。
しかしそれは裏返せば「自分に合った」「実行可能な」「無理のない」情報を取捨選択する必要があるということ。巨大な図書館があるからと言って、自分が欲しい情報が勝手に集まるわけでもなく、並んでいる情報が全て素晴らしものな分けでもありません。
しかし、私達は取捨選択をしなければなりません。なぜでしょうか？
そして、その時に気をつけなければならないこと、絶対に抑えないとムリ・ムラ・ムダに引き込まれる事とは何でしょうか。
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第231回:「やってきたこと」ではなく「やれること」企業の生み出す力に着目し、道を作る
- 2020年4月6日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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前回前々回に続いて、身動きが取れない現在において行うと効果的な施策について、Webマーケティングとビジネスの観点からお伝えしています。今だから行えること、苦境の中で苦しみ、何かに当たるのではなく、前を向いて次の浮上の機会に飛び出せるように、そしてそもそも自ら浮上できるようにするために、今行って頂きたい事をまとめています。また、中小企業むけのコロナ関連情報も最後に簡単にまとめています。
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第223回:顧客目線に立つことは難易度が高い、まず「I」から始めることが大事
- 2020年2月18日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回はWebマーケで重要な「お客さま理解（顧客理解）」について、その難しさと、なぜ難しいのか、じゃあどうすればいいのか、をお伝えします。Webの世界ではペルソナやカスタマージャーニーなど、顧客理解にまつわる様々なやり方がありますが、それ自体が難しいか、作れたとしてもイマイチ活用できない物や夢物語になっているケースが少なくありません。なぜそうなるのか？それは一足飛びに「第三者」という難しい所にチャレンジしているから。その前に、もっと近くの物からトレーニングをして行くことが必要です。
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第215回:Web戦略において、強みは何ですか？という切り口は、今の時代ほぼ意味が無い
- 2019年12月24日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は、Web戦略やホームページ制作の際に、製作側・支援側からよく聞かれがちな質問「御社の強みは何ですか？」について。この切り口の質問は、経験上今の時代の戦略策定は、ほぼ使えません。10年前くらいまでなら良かったのですが、2010年代に入ったら限界が来ました。なぜでしょうか？そして、代わりにどう考えればいいのか？詳しくはご覧下さい。
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第204回:「価格は”安い！”ではなく “○○だ”と思って もらえることを目指す」とは？
- 2019年10月15日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は中小企業にとって大きなトピックスの1つである「価格」に関する押さえて頂きたいポイントです。
情報が簡単に集められて比較検討という行動ができる現在、どのように価格という物に相対していかなければならないのでしょうか？
そして、どういったことに気をつけなくてはならないのでしょうか。
詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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第203回:中小企業が押さえておきたいWebマーケティング「成功事例の読み方」
- 2019年10月8日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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今回は需要が多いかつ、興味関心が高いコンテンツである「成功事例」の読み方についてです。
成功事例は強力なマグネットコンテンツであるため、読み方については注意が必要です。
そうしないと、本当に必要な情報や気づきが手に入らないかもしれません。
ではどういったことに気をつけなくてはならないのでしょうか。
詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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第202回:自社の強みはこう考える！そして、強みを最初に探し始めることの危険性
- 2019年9月30日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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自分たちの強みを考えるということは、競争戦略の中で重要なポイントです。
しかし重要であるせいか、分かりやすい切り口のせいか、HP作成時などに安易にヒアリングされ、安易にそのまま掲載されがち・諦められがちな要素です。
しかしそれは様々な落とし穴の入り口です。具体的にはどういうことでしょうか。そして本来行って欲しい「決め方」とは？
詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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第201回:GooglePlayPassから見る買い手のボトルネックと中小企業がくみ取りたいポイント
- 2019年9月24日
- Posted by: Webコンサルタント 中山陽平
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Googleが検索エンジンのみならずアプリ周りやマップ周りなど様々な動きを見せています。中小・小規模事業者の方々としてはSEOや広告周りが気になるかと思いますが、動きとして他にも押さえたいポイントがあります。それは、お客さまの心理に関わる部分。ではいったいそれはどういうことか。詳しくはPodcastをお聞き下さい。
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